Как создать хороший тренинг продаж? Тренинги продаж — самое хлебное занятие для бизнес-тренера в России. На них можно сделать карьеру и нажить себе состояние. Если, конечно, тренинги будут хорошие. Сделать хороший тренинг продаже не сложно — если пользоваться правильным подходом. Главный постулат — надо выбросить все книги по продажам и присмотреться к реальному опыту реальных людей. Хороший тренинг продаж — это, прежде всего, исследование.

Что такое тренинг?

Холодные звонки Холодные звонки -техники и сценарии Технология холодного звонка значительно сложнее теплого. Дело все в том, что, обзванивая холодную базу, менеджер попадает к совершенно не знакомым клиентам. Холодный звонок - один из сложных элементов системы продаж.

Тренинг по продажам - полный комплект материалов, сценарий для тренера, яркими и запоминающимися схемами, таблицами, примерами. Наши тренинги не «завязаны» на конкретной специфике бизнеса и могут с.

Провайдеры бизнес-тренингов недостаточно адаптируют свои программы под специфику компании-заказчика. По данным того же исследования, адаптация программ является одним из главных критериев при выборе провайдера обучения. Иными словами, заказчики жалуются на то, что на тренингах учат общим, отвлеченным вещам, теориям, которые участники не могут применить в работе в конкретной компании.

Эти результаты не могут не вызывать серьезного беспокойства. В течение этих лет мы разрабатывали новые темы и форматы бизнес-обучения, искали решения, которые помогают сделать тренинг действительно работающим инструментом, решающим свою главную задачу — успешное поведение участника в конкретных рабочих ситуациях. Давайте представим факторы успеха тренинговой программы в виде формулы: Первые три фактора тренер, сценарий и модели относятся к самому тренингу.

Два других фактора — мотивация к применению, или то, насколько участники обучения хотят действовать в соответствии с полученными моделями на практике, а также организационные барьеры, — есть ли у участников реальная возможность использовать полученные навыки на практике, лишь частично связаны с тренингом. Сценарий, или структура тренинга — то, какой объем занимают и насколько органично сочетаются между собой теория, практика, обратная связь.

Насколько формат практических заданий ролевых игр, кейсов и др. И наконец, теоретическое наполнение — начинка тренинга, модели поведения, лежащие в основе программы.

Когда вам ответят на эти вопросы, можно перейти к следующему уровню. Уровень 2 Какие способности будут точно нужны? Почему они станут нужны? Где они будут применяться? Скорее всего, на два последних вопроса вам ответят так же, как и на первом уровне. Иногда приходится работать, используя анализ более глубокого уровня:

Вот пример задач для специалиста по работе с персоналом: 2) подготовить сценарий тренинга «Управленческие навыки» продолжительностью

Основное отличие таких мероприятий от стандартных в том, что они всегда направлены на поиск совместного решения поставленной задачи. А сама задача предполагает только коллективное решение. Шесть причин выбрать сотрудничество с нами: Все сценарии тренингов командообразования проходят обязательную экспертную оценку. Мы гарантируем успешное решение -задач, стоящих перед крупными и начинающими предприятиями.

При необходимости мы подготовим программы и сценарии игр для тренингов командообразования, ориентированные на задачи конкретного предприятия. Наша команда организует мероприятие любого масштаба в любой точке мира. Мы предлагаем индивидуальную разработку игры за стоимость готовой у конкурентов. Позвоните нам или оставьте заявку, и наши эксперты разработают для вас индивидуальный вариант игры. Результатом работы команды с использованием методов сплочения коллектива станет повышение профессионализма сотрудников, приобретение необходимого опыта и улучшение микроклимата внутри команды.

Такая работа — важный вклад в реализацию корпоративного плана по развитию команды.

Командообразующие бизнес-игры

Заключение Мечтой любого руководителя является коллектив, которым можно гордиться: Но чтобы собрать такую команду, нужно иметь опыт и знания. Как в формировании такого коллектива может помочь тимбилдинг, поговорим сегодня. Что такое тимбилдинг Наверное, многие хоть раз слышали это слово, но значения его не знают. Это мероприятия, которые призваны сплотить коллектив, повысить эффективность его работы.

Примеры сценариев деловых игр. Деловая игра «Биржа». Участники делятся на несколько команд – компаний различного профиля. Каждая компания.

Системность Работа в команде Легенда игры: В одном из государств принято решение создать банковскую систему, которая до этого времени не существовала. Государство стало ресурсно-богатым, что и обеспечило необходимость создания такой системы. Для реализации этой цели были выбраны лучшие эксперты в этой сфере — участники слета инноваторов. В рамках реализации этого проекта у них есть возможность заработать деньги и получить статус профессионала высокого уровня у себя на Родине.

Их задачи на этом этапе две: Построить сам банк из реальных строительных материалов в масштабе 1: Для построения банка команды должны заработать деньги. Чтобы выиграть право стать государственным банком, командам придется доказать государственному комитету, что именно эта команда экспертов наиболее эффективна: Каждое задание оценивается в игровых деньгах. План игры 1 часть. Деление на команды может быть осуществлено по выбору заказчика: Вероятностным способом путем выдачи участникам отдельных атрибутов Специальным образом — по определенным заказчиком спискам.

Выбор командами названия банка.

Тренинг «Изменение жизненного сценария»

Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы.

Пример сценария встречи с руководителем компании-клиента . основное направление развития вашего бизнеса в перспективе .

Участие менеджеров в тренингах по продажам позволяет не только узнать, как действовать на каждом из этих этапов, но и обучиться правильному подбору речевых конструкций и некоторым другим приемам, позволяющим повысить эффективность работы. Благодаря следованию сценариям можно составлять прогнозы уровня продаж и управлять ими.

В эффективности тренингов можно убедиться на примере крупных отечественных компаний, которые благодаря обучению персонала сценариям работы с клиентами смогли значительно увеличить продажи. Тренинги по продажам приобрели широкую популярность и высоко оценены как инструмент повышения эффективности персонала. По его мнению, коэффициент продаж является критерием для контроля над тем, насколько менеджер соблюдает сценарий.

Если у одного менеджера показатель ниже среднего, это означает, что он не соблюдает всех прописанных процедур и в этом случае для него надо организовать дополнительный бизнес тренинг или просто не приспособлен к этой работе - тогда с ним лучше расстаться. В компании"Вимм-Билль-Данн" все менеджеры по активным продажам проходят специальный тренинг в учебном центре"тренинги для м компании. А с прошлого года ВБД стала бесплатно обучать продажам сотрудников компаний-дистрибьюторов.

Однако собственный учебный центр может позволить себе далеко не каждая компания. Поэтому для обучения продавцов на бизнес тренингах, как правило, привлекают тренинговые компании. Обычно требуется не меньше трех-четырех дней занятий, после которых на свет появляется усвоивший"правильные" модели разговора дисциплинированный менеджер. Любое отклонение от сценария считается грубейшей оплошностью. Но менеджеры по продажам не считают, что это лишает их работу творческого начала.

Формулируются проблемы, которые могут волновать потенциального клиента.

Тренинг формирования команды: от подготовки до проблематизации

Когда привычные формы тимбилдинга надоели, а команду свою или клиента встряхнуть надо, приходит время мыслить оригинально! Вот несколько необычных сценариев тимбилдинга — возьмите на заметку и смело применяйте на практике. Будет нескучно и эффективно! Проверка на себе Часто команда не обладает достаточной сплоченностью в том числе и по той причине, что знает только часть своего продукта или вовсе имеет о нем только теоретические представления.

Рис. Пример компетенции руководителя Главное – разработать будет собираться (личный визит или по телефону), сценарий разговора с.

Он представляет собой рабочий инструмент предпринимателя — коммерсанта для организации своей работы. Развернутую программу, предусматривающую оценку расходов и доходов. Документ, характеризующий основные стороны деятельности предприятия и организации. Результат исследования определенного рынка. Обоснование конкретного направления деятельности фирмы. Любой бизнес — план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя — коммерсанта, его потенциальных партнеров и непосредственно для инвестора или банка кредитора.

В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед.

Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями. Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, то есть изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, то есть бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам.

И не изобиловать техническими подробностями.

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!